Découvrez l’histoire de Fish Connection, distributeur français spécialisé dans le matériel de pêche aux leurres haut de gamme, à travers les yeux d’un de ses co-fondateurs : Olivier Mathiot.
Bonjour Olivier. Pour celles et ceux qui ne te connaissent pas encore, pourrais-tu brièvement te présenter et nous raconter d’où t’es venue cette passion pour la pêche ?
Je m’appelle Olivier Mathiot et je suis issu d’une famille de pêcheurs. Mon père m’a mis un canne être les mains dès mon plus jeune âge et j’ai grandit en écoutant ses récits de parties de pêches fabuleuses qu’ils se racontaient avec ses amis, mon grand-père et mes oncles, tous passionnés également.
Mon père était un vrai fanatique et toutes nos vacances ou sorties étaient à but halieutiques…
Notre garage était une véritable caverne d’Ali baba, carnassier, truite, mouche, mer, coup, j’avais l’embarras du choix et j’ai donc pu m’initier à toutes les techniques.
Peux-tu nous raconter ton parcours ?
J’ai étudié l’aquaculture et l’hydrobiologie en espérant trouver un métier en lien avec la pêche mais sans grands débouchés.
J’ai commencé à travailler dans l’agroalimentaire puis dans l’industrie avant de prendre la direction d’une des dernières usines française de fabrication d’articles de pêche.
Un gros challenge avec pour objectif la diversification de l’entreprise dans un secteur archi dominé par l’Asie qui possède une main d’œuvre low cost mais également la technologie. Je savais d’avance qu’il était préférable de se diversifier dans la conception et la distribution.
J’ai donc décidé de créer Fish Connection en collaboration avec David MERY il y a 3 ans afin de prendre une orientation 100 % pêche aux leurres. David MERY est une véritable encyclopédie du leurre et un technicien hors pair ; sans lui, Fish Connection n’aurait jamais vu le jour.
Pour ceux qui ne connaissent pas encore Fish Connection, pourrais-tu nous présenter ta société ?
Fish Connection est un distributeur spécialisé dans le matériel de pêche aux leurres haut de gamme. Pour faire simple, nous importons du matériel que nous revendons aux magasins de détail. Nous avons en charge la partie logistique de ces produits mais surtout la communication grâce à notre équipe de pêcheurs référents qui testent les produits sur le terrain et en assurent la promotion sur les réseaux sociaux.
Nos principaux fournisseurs sont basés au Japon, nous avons l’honneur et le privilège de travailler avec des marques qui comptent parmi les plus prestigieuses (OSP, Evergreen, Deps etc…).
Nous distribuons également Wolfcreek Lures, une marque Suédoise spécialisée 100% brochets ainsi que ZOOM Bait, une marque américaine légendaire bien connue des pêcheurs de Bass.
D’autres maisons mythiques vont faire leur entrée au catalogue l’année prochaine mais c’est encore confidentiel…
Quelles sont les spécificités de Fish Connection par rapport à d’autres distributeurs de matériel de pêche ?
Nous avons décidé de reverser 1% de notre chiffre d’affaire à des AAPPMA dynamiques et associations spécialisées pour financer des projets de rempoissonnement durables en carnassiers.
Nous avons donc créé la FISH CONNECTION CONTRIBUTION il y a 2 ans avec une charte qui encadre nos dons afin de sélectionner des actions comportant des plans de gestion halieutiques cohérents, comme par exemple la restauration ou la mise en place de frayères, de zones de réserves, de parcours No Kill, de dates de fermetures spécifiques, d’outils d’information et de sensibilisation (période de fraie du Sandre et du Black Bass etc..).
Chacun de nos produits est estampillé du pictogramme portant la mention « Fish Connection Contribution » indiquant au pêcheur qu’il finance directement le rempoissonnement par son achat.
Nous mettons également un point d’honneur à ne proposer que du matériel et des leurres adaptés à nos pêches. Nous sélectionnons uniquement les modèles les plus efficaces.
Un pêcheur qui achète un produit Fish Connection a la garantie d’un produit adapté, de qualité et qui va surtout lui permettre de pendre du poisson.
Nous ne sommes pas les seuls à fonctionner de la sorte heureusement mais beaucoup de distributeurs importent des produits sans se soucier des pêcheurs…
Quelle est ta plus grande fierté depuis la création de Fish Connection ?
Sans aucun doute, la création de la Fish Connection Contribution.
Même si notre aide représente une goutte d’eau à l’échelle nationale, nous avons contribué à de belles actions de terrain. Nous avons bon espoir d’inspirer d’autres distributeurs et marques du secteur.
Quelles sont vos ambitions sur cette année ?
Nous continuons dans notre lancée, nous éperons nous développer suffisamment pour pérenniser l’activité et renforcer l’équipe.
On remarque que beaucoup de jeunes start-ups, de nouveaux concepts et de nouveaux distributeurs se lancent dans le monde de la pêche. Pourquoi ce secteur est-il si dynamique aujourd’hui selon toi ?
Comme pour tous les secteurs de passionnés, la pêche attire énormément. C’est le rêve de beaucoup de travailler dans le domaine de sa passion mais le marché est très concurrentiel et les débouchés sont peu nombreux.
Les réseaux sociaux ont complètement changé la donne avec l’émergence de nombreux influenceurs qui touchent un large public. Certains arrivent à monnayer tant bien que mal leur notoriété mais cela se résume bien souvent à quelques échantillons offerts par le marques pour faire du placement produit.
Ces nouveaux canaux de communication qui n’existaient pas il y a quelques années ont ouverts de nouvelles perspectives marketing.
Avant, la communication était la panacée des grandes marques qui pouvaient se payer des pages de pubs dans tous les magasines. Aujourd’hui, avec un compte Instagam ou Facebook, vous pouvez toucher des milliers de personnes sans rien dépenser ou presque.
Le revers de la médaille c’est qu’on trouve du très bon comme du très mauvais.
Beaucoup essayent de tenter leur chance mais partir de zero aujourd’hui est quasiment impossible à moins de proposer un concept ou un service inexistant.
Comment vois-tu l’avenir du commerce de la pêche en France ?
Contrairement aux idées reçues, à part pour les grandes marques, la pêche est un business difficile et pas forcément hyper rentable en France. Beaucoup de magasins de détail ferment face à la concurrence des sites e-commerce et notamment de certaines plateformes chinoises.
Comme d’autres secteurs, nous souffrons beaucoup de la contrefaçon qui détruit énormément d’emplois qualifiés. La course au discount contribue également à la dégradation de nos conditions de travail en Europe et à la baisse des salaires mais le consommateur regarde son porte monnaie sans forcément faire ce lien.
Je pense que cette tendance va malheureusement se renforcer et que l’avenir est aux magasins techniques hyper spécialisés. Les grandes marques devront redoubler d’ingéniosité et continuer à investir massivement dans l’innovation en se réinventant en permanence afin de garder leur leadership.
Il est également urgent de revoir notre gestion halieutique car nos eaux s’appauvrissent et découragent plus d’un pêcheur. Le développement du Black Bass est clairement la solution pour pérenniser la pêche aux leurres en eau douce.
¿Algún proyecto futuro del que nos quiera hablar?
Cela fait un petit moment que nous travaillons secrètement sur la création de notre marque.
Si tout se passe bien, nous devrions pouvoir annoncer une bonne nouvelle pour 2020…
Quels sont les techniques de pêche que tu pratiques au bord de l’eau ?
Mon travail et ma famille ne me laissent pas assez de temps libre pour pratiquer toutes les techniques que j’aime du coup, je me focalise essentiellement sur le carnassier et un peu de truite aux leurres.
En revanche j’ai la chance d’avoir beaucoup de matériel à tester donc, je mets la priorité absolue aux tests produits. Pour moi, il est primordial de connaitre parfaitement les produits que nous vendons.
J’ai donc une approche un peu différente d’un pêcheur « classique », je suis en permanence en mode découverte et je dois dire que c’est ultra captivant de sortir en permanence de sa zone de confort.
Quelle est ta pêche de prédilection ?
Ça dépend vraiment des conditions, j’aime bien les pêches cranking pour me vider la tête, j’adore également la pêche en texan et aux jigs mais ce que je préfère par-dessus tout ça reste quand même la pêche à vue.
Quel est ton poisson de préféré ?
Le Black Bass sans hésitations, on peut le pêcher avec une multitude de leurres et de techniques, c’est le poisson sportif par excellence.
Une anecdote de pêche à nous raconter depuis le lancement de Fish Connection ?
C’est pas vraiment une anecdote mais plutôt un petit délire que je me suis fait récemment.
Je suis parti passer un petit séjour à New York avec ma femme pour ses 40 ans, sans enfants mais également sans poissons enfin c’est ce qu’elle pensait.
Elle ne savait pas qu’il était possible de pêcher en plein milieu de Manhattan et quand elle m’a vu mettre ma canne dans la valise elle a compris que je ne plaisantais pas.
Autant vous dire que le planning était ultra serré et qu’il n’y avait pas marqué Bass Fishing sur sa liste.
Au final j’ai quand même réussi à me libérer une matinée pour prospecter les lacs de Central Park et pêcher mon premier Bass américan en plein New York.
Liens utiles pour en savoir plus sur Fish connection et la pêche en générale :
Catalogue Fish Connection 2019
¿Qué caña elegir para cada señuelo?
